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今日工程机械聚焦安徽利好政策将何时落地

2021-11-16 来源:蚌埠机械信息网

今日工程机械:聚焦安徽 利好政策将何时落地

经历“4 万亿”后,新常态下的中国经济刺激计划更加理性、审慎,工程机械行业也在长久的寒冷之中变得异常冷静,面对不断推出的诸多投资概念,疯狂不再,观望意味浓厚。在这个失望与希望博弈的时刻,我们抓住安徽省这一研究样本,总结各路信息、走访基层市场、深度剖析,希望以点带面,探寻工程机械市场“只闻雷声不见甘霖”的症结所在。

利好政策

经过数年政策累积,安徽工程机械市场上空已经积聚了足够厚重的云彩,只待资金这一催化剂将丝丝暖流变为甘霖洒向市场。据此,我们先梳理安徽省作为焦点区域市场的各路消息,再一同听听当地亲历者的声音。

嘉宾

安徽省政策利好此起彼伏,作为连接厂家与基层用户的枢纽,您认为这一情况是否会带动工程机械市场回暖?周:安徽市场还处在衰退期,我认为真正的衰退高峰还没有过去。从去年的情况看,安徽的代理商3/4 是亏损的,像我们这样能够保持盈利也是经历了结构性减员的。用户也一样,债权机还在不断涌现。杜:今年1-4 月恰好是安徽省工程机械的最低水平,相比高峰已经是腰斩之后的腰斩,以2004 年的挖掘机数据来看,当年销售1400 台,可以说现在是“一夜回到10 年前”。最近虽然政策利好,但是回暖还早。您认为安徽工程机械市场何时能走出低谷?周:这个过程还比较长远,因为累积的问题太多了,行业里有很多人好日子过惯了,不静下心来学习,要等到这部分人扛不住,被洗出去,市场才能迎来发展。我说的不只是代理商,也有厂家。以挖掘机为例,现在国内有几十个品牌,而美日韩等成熟国家市场一般主流品牌就一个,二线品牌三四个,加上其他的总共也就十来个,中国迟早也会到这个水平,保留10 ~15 家主机厂,那样才是健康的市场。安徽作为多个重大规划的节点城市,规划项目众多,为何工程机械市场得不到滋润?杜:虽然政策有利好,但是项目很难落实,地方政府没有足够资金。周:谁都想发展,但是之前的步子迈得太大了,你看房地产,产能过剩多严重。很多项目指导意见下来,但是没人敢大刀阔斧地去干,这个时间阶段太敏感了,都怕出问题。资金是项目规划难以落实的症结所在,但是国家正在推行PPP 等措施,您认为这能解决问题吗?杜:短期内并不乐观,PPP 也说了很久,确实有很多项目出来,但是说实话没多少人敢参与,地方政府一直背着债务,之前又没有良好的信誉积累,这种合作方式有很多风险,谁也不会贸然投入。但是政府正在稳步推进相关法律的完善和政策的执行力,给市场带来信心,我们拭目以待。(注:一般认为,PPP 存在法律变更风险、审批延误风险、政府信用风险、不可抗力风险、市场收益不足风险、市场需求变化风险等)合肥正在建设地铁,连接省内城市和外省的高铁也在积极推进,这些项目没有带动市场回暖吗?杜:回暖还要先解冻才行。这是全国性的问题,但是安徽更严重,就是工程机械市场保有量太大,谁都摸不到底。我们最近做二手机的置换和代售,对市场也有一定了解,初步估计,安徽省二手机贩子手里的挖掘机就有几千台,再加上用户手中闲置的,不是几个工程开工就能消化得了的,要想从存量市场走向增量市场还要很长时间。安徽工程机械市场的出路何在?代理商又该做什么准备?周:首先,这是一个优胜劣汰的过程,你不洗牌别人就要洗你。作为代理商,我们要“洗客户”,那些不懂行业、不潜心做事业的用户要果断放弃,我们要用有限的资源为优质客户服务。其次,自己的愿景要清晰,没有愿景的企业是可怕的,必然要死掉。我认为代理商的趋势是回归科工贸,也就是科技、工业为先,最后才是贸易。因为我们是真正接触客户的人,客户需要什么我们最了解。现在湘元正在试水挖掘机改装,我们没有做再制造,而是改装,因为要更精确地对接市场。杜:安徽市场虽然近期惨淡,但是长远还是好的,包括全国的工程机械市场,因为从发展中国家到发达国家的过程要释放很多东西,工程机械的空间还是很大的。现在我们要做的就是健康的活着,那么企业必须要降低成本,优化内部管理,管理好终端债权,积极消化二手机,施行稳健的企业发展策略才能等到工程机械的“春天”。

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