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大连瓦轴总结市场营销工作实现市场大发展-(新闻)

2022-08-05 来源:蚌埠机械信息网

大连瓦轴总结市场营销工作实现市场大发展

      近日,瓦轴集团公司召开了2007年市场营销工作会议,全面总结了公司2006年在市场建设、产品开发、资金划回、用户服务等方面取得的成绩和经验,明确2007年市场营销工作思路、目标和方向。 <BR><BR>  2006年,公司整个内销实现了市场开发与资金划回的双增长。铁路轴承市场建设取得令人欣慰的成绩,稳定和把握住了铁路轴承市场的主导配套地位,市场开发和资金划回均创历史新高;华北、西北、汽车销售公司超额完成市场开发任务;公司在市场结构、产品结构和客户结构调整上有实质性突破;在以冶重、机床、重机机械、港口机械等主机配套市场的开发上取得新突破,实现了28%的增长速度;公司国内市场建设的思路、目标、策略更清晰,在抓大项目、大市场上取得新的突破;公司的价格策略在市场上得到全面贯彻,不仅提升了公司的运行效益,还提高了ZWZ产品的市场主导地位;瓦轴的市场地位和ZWZ品牌的影响力得到提升;全面推进的全程信用管理,防范了经营风险,构筑了稳定的客户群,夯实了瓦轴发展的市场基础,提高了瓦轴的市场竞争力;涌现出许多先进典型人物和一批敬业、吃苦、能干、会干的营销经理。<BR><BR>  2007年,公司市场营销工作的方针是:继续推进“一个坚持、两个调整、两个压缩、三个提高和四项重点”的营销方针。2007年,市场营销网络建设要始终坚持以客户和产品为中心,紧紧围绕国家发展装备制造业的十六个技术专项,紧紧围绕企业改革发展的重点,结合当前实际生产能力,全面贯彻营销方针,不断扩大客户群,提高产品占有率、市场占有率和客户占有率。<BR><BR>  王路顺董事长在会上就建设一支高素质的市场营销队伍提出明确要求,要爱国爱厂、勇于挑战、服务用户、体现价值。所谓爱国爱厂,必须建立起一个勇于奉献、遵纪守法的员工队伍,为企业创造价值;所谓勇于挑战,就是要仔细研究销售工作的竞争性、挑战性、专业性和灵活性的特点;所谓服务用户,就是要推行公司的十项增值服务,把十项增值服务做为营销工作的生命线,服务好用户必须具有现代营销知识,有团队精神;所谓体现价值,就是要经过努力体现价值,首先体现的是企业的价值,再创造个人的工作价值,这样,才能提高市场占有率、客户占有率和产品占有率。 王路顺预祝即将踏上新征程的每一位营销人员,在新的一年里,取得新的进步,预祝每一位销售公司、物流、信用、进出口公司的人员,在新的一年,创造新的人生价值。

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